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想要在托管行业脱颖而出,一跃成为托管行业中的佼佼者吗

发布时间:2022-05-23
 
    众所周知,决定着托管机构生死存亡的关键,就是招生来盈利增收。那么,托管机构如何提高招生率呢?这也是目前所有托管机构关注的重点话题。
 
    抓准招生时机
 
    针对托管机构招生问题,要首先从招生时机入手,紧抓两大招生旺季时间段--春季和秋季招生。一旦,错过这两个绝佳的招生时机,又要多等一年,这于校区盈利增收而言,都是极为不利的,还会增加校区的经济损失。
 
想要在托管行业脱颖而出,一跃成为托管行业中的佼佼者吗
 
    为此,把握好招生的绝佳时机是尤为必要的。因为在这两个时期招生工作开展起来比较容易,加之努力自然就能够提高校区的招生率。
 
    分析问题的症结
 
    托管机构遇到招生难、招生工作难以展开时,要从源头上分析问题的症结在哪。首先就要清楚招生的主体—学生的需求点是什么。一般,学生及家长选择托管机构都会将教学质量和服务品质作为首要考虑因素。所以,基于上述条件制约因素,就必须将重点放在教学与服务质量这两个方面去入手,然后再去努力改进。
 
    找对介绍方法
 
    在涉及到需要家长帮忙转介绍时,首先应与家长建立良好的感情基础与信任感,也不要对家长直接说出帮忙介绍学生的想法,这样不容易让家长产生抵触心理、反感情绪。如果不参照上述方法去做的话,家长多半不会愿意帮忙介绍。当卖人情、套近乎这一套方法行不通的时候,要从更深的层面去挖掘。
 
想要在托管行业脱颖而出,一跃成为托管行业中的佼佼者吗
 
    通常,大多数托管机构在针对让家长协助校区帮忙招生时,都会给予家长一定的好处,让她在获得利益的同时愿意主动帮忙。比如,赠送家长免费的试听课程,几课时;或者举办一些互动的双师辅导课程,同时家长带亲戚朋友来听课并达成促单,给予家长实质性的奖励(大礼包、文具、玩具等)。
 
    提升课后服务
 
    服务,一直都是致胜的关键。托管机构想要提高招生率,就要让老师维护好家长和学生的客情。一旦,当家长愿意将自己的孩子安心送进托管班,在某种程度上,家长与托管班就已经实现了双赢局面。在此基础上,如果招生老师能够把学生的课后托管服务做好的话,那么还可以提升自己托管班品牌的口碑影响力,这对于提搞招生率也是一大助益。
 
    实现托管品牌间的合作
 
    托管行业经历过疫情以后,普遍处于低迷期,很多托管品牌由于缺乏托管运营经验,纷纷面临倒闭。如果想要在激烈的市场氛围中得以生存,就必须放下陈见,虚心请教行业内的“高手”,与那些高品质托管品牌达成合作,强强联合,最终打造一个专业、规范、高品质的好口碑托管品牌。
 
想要在托管行业脱颖而出,一跃成为托管行业中的佼佼者吗
 
    家长对品牌的实际口碑效应还是非常看重的,他们在做出选择时,更倾向于选择好口碑的品牌。为此,实现托管品牌间的合作,有助于大幅度提升校区招生率。
 
    把报价环节放到最后一步
 
    对消费者来说,他们消费的真正意义就是花钱来替自己解决问题,或是满足自身所学。所以,消费者一般对于花多少钱本身并没有那么苛刻或者在意,只要能够从本质上解决当下的问题就行。所以,在开展招生工作时,招生老师要切记不能在与家长接洽时,将价格定死。
 
    应该先问家长这方面的预算想法,再看能不能催生出家长新的需求点。最值得注意的是,要将报价环节放到最后一步,这样就能让家长觉得你不是在找他要钱,而是真正替他着想,为他节省开支。因为你只是将产品的性价比告诉了他。